LED顯示屏是直銷好還是分銷好呢?
發(fā)布時間：2014-08-20 16:51:22來源： 瀏覽次數(shù)：3766
對于LED顯示屏企業(yè)而言，不同的定位有不同的偏好，直銷的利潤相對豐厚，也能與客戶直接接觸，但是訂單有限，回款較難；分銷方式市場占有率高，覆蓋面較廣，同時利潤低微，管理難度較高。直銷和分銷，到底哪一種渠道更適合深圳LED顯示屏行業(yè)的呢？想知道？看下面說明吧：
1、直銷的渠道直接而明確，在行業(yè)內(nèi)所占比重較大。到目前為止，深圳LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用仍然是以工程渠道類為主，尤其是全彩屏項(xiàng)目以廠家投標(biāo)、行業(yè)關(guān)系及行業(yè)影響力等方式實(shí)現(xiàn)直銷的模式居多。由于LED全彩顯示屏工程類性質(zhì)明顯，項(xiàng)目通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工及售后維護(hù)。由于項(xiàng)目具有數(shù)量少、投資大，回款時間長，風(fēng)險高等特點(diǎn)，經(jīng)銷商發(fā)揮作用比較小，因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比較簡單。
2、分銷能夠快速占領(lǐng)市場，降低企業(yè)資金風(fēng)險。由于國家對大型項(xiàng)目活動、晚會等倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)氣，無形當(dāng)中制約了大型活動對深圳LED顯示屏的拉動作用，相反，更多的私營業(yè)主和戶內(nèi)外替代傳統(tǒng)廣告媒介的領(lǐng)域出現(xiàn)增長之勢。顯示屏企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場空間不斷發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，分銷渠道由此獲得較快發(fā)展。
從利潤角度來講，直銷的毛利潤顯然高于分銷，但是回款周期具有不確定性，因此，國內(nèi)顯示屏制造廠商都在面臨一個選擇，控制市場還是控制產(chǎn)品毛利率?如果要擴(kuò)大企業(yè)市占率，廣開渠道，那么分銷顯然更適合，如果要保持穩(wěn)定較高的利潤率，直銷模式符合目標(biāo)。
從目前的市場來看，市場是渠道的向?qū)В睦镉行枰睦锞陀星馈Ｇ酪?guī)劃的前提就是要調(diào)研市場的構(gòu)成和需求所在。深圳LED顯示屏行業(yè)包含眾多細(xì)分領(lǐng)域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應(yīng)用等。其中，各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對于高端的工程應(yīng)用類項(xiàng)目，直銷的模式顯然更具有競爭優(yōu)勢。通過招標(biāo)、投標(biāo)和競標(biāo)的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競爭一個項(xiàng)目，如果是小型項(xiàng)目，通常各地都會有一些關(guān)系網(wǎng)，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場，分銷模式更有靈活性。
想讓自己企業(yè)得到更好的利潤就要選擇好自己的銷售方式，這樣才能把產(chǎn)品賣得更好！
